In 3 Tagen zum Kommunikations- und Verhandlungsprofi im Einkauf
Professionelle Verhandlungsführung und zielorientierte Kommunikation sind eine Grundvoraussetzung erfolgreicher Einkaufsarbeit. Gilt es doch die eigene Zielsetzung beim Lieferanten oder jedem anderen Verhandlungspartner so durchzusetzen, dass nicht nur kurzfristige Erfolge sondern eine nachhaltige und tragfähige Beziehungsebene zum Wohl des Unternehmens gesichert sind.
Professionelle Verhandlungskompetenz und Kommunikationsfähigkeit bedarf eines umfassenden Wissens- und Könnens-Spektrums, eines wirkungsvollen Instrumentariums von Vorbereitung, Frage- und Einwandbehandlungs- und Abschlusstechniken und eines umfassen Wissens um die Kriterien erfolgreicher Kommunikations- und Konfliktlösungstechniken.
Ihr Nutzen
Nachhaltig verbesserte Verhandlungsergebnisse / Gesteigerter sportlicher Biss bei Verhandlung/ Übernahme der Gesprächsführung/ Sicherung des wiedererlangten Mindsets von Einkäufern/ Zahlreiche Checklisten für den Praxisalltag/ Zahlreiche und für Sie maßgeschneiderte Rollenspiele zur sofortigen Umsetzung in der Praxis
Zielgruppe
Erfahrene Einkäuferinnen und Einkäufer, die ihre Fähigkeiten und Kenntnisse professioneller Verhandlungsführung und Kommunikation erweitern und festigen wollen/ Einkäuferinnen und Einkäufer sowie Quereinsteiger, die erstmals die Führung von Verhandlungen übernehmen/ Bedarfsträger und Mitarbeiter aus der Technik, Entwicklung, Produktion, die mit der Führung von Verhandlungen beauftragt sind/ Mitarbeiter, die ihr Wissen um zielorientierte Kommunikation erweitern und in der Praxis erfolgreich anwenden wollen.
Themenübersicht
Die Grundsätze beim Verhandeln
Psychologie: Die einzelnen Persönlichkeitstypen der Verkäufer
Die systematische Vorbereitung der Verhandlung
Die mentale Vorbereitung der Verhandlung
Die besten Verhandlungstaktiken -Die grundsätzlichen Verhandlungstaktiken/ Die faktenbasierten Verhandlungstaktiken / Die psychologischen Verhandlungstaktiken/ Die situativen und offensiven Verhandlungstaktiken/ Der Einsatz von Körpersprache/ Die konsensorientierten Verhandlungstaktiken/ Die interkulturellen Verhandlungen
Termine
NÄHERE INFORMATIONEN
T: +43 1 3679352
M: sekretariat@bmoe.at
